十年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)牛熊更替，讓劉亞夫?qū)ν顿Y有著比常人更加深刻的理性認(rèn)識(shí)。一時(shí)賺錢容易，一直賺錢很難。投資是一個(gè)永遠(yuǎn)也學(xué)不完和講不完的話題。劉亞夫說她非常慶幸一直在這條路上一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持著，收獲頗多。
 

【受訪人】劉亞夫小姐
【受訪人職務(wù)】民生證券深圳新湖路證券營業(yè)部營銷總監(jiān) 　　

　　十年前我們?yōu)榇蛞粋�(gè)電話四處尋找公用電話

　　十年后我們有了，依然四處奔波

　　十年前我月薪的目標(biāo)是1000

　　十年后我月薪8000元，依然無法快樂

　　十年前我最怕的就是批評(píng)

　　十年后我最難得的卻是批評(píng)

　　十年前200元錢我可以花一個(gè)月

　　十年后2000元錢我才可以吃一頓飯

　　十年前我們穿著統(tǒng)一的校服，樸素中透出的是陽光般的燦爛

　　十年后我們穿著名牌的服裝，華貴中流露出的是淡淡的憂郁

　　十年前我們可以蓬頭垢面，滿臉汗?jié)n的去上課

　　十年后我們必須衣冠楚楚，面帶微笑的去上班

　　十年前我痛恨腐敗

　　十年后我腐敗了

　　十年前，劉亞夫只身一人來到深圳，十年后劉亞夫成為民生證券深圳新湖路證券營業(yè)部營銷總監(jiān)。做為一名營業(yè)部的營銷負(fù)責(zé)人，劉亞夫需要積極開拓業(yè)務(wù)市場，制訂營銷計(jì)劃并組織實(shí)施營銷渠道的開拓和維護(hù)以及營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。她的工作檔期排的滿滿的。劉亞夫說這樣子非常明確，不會(huì)慌張，不會(huì)迷失方向。她需要這樣子的一份安排。

　　證券行業(yè)非常的鍛煉和磨礪人，在行業(yè)摸爬滾打這么多年，談到證券行業(yè)，劉亞夫很專業(yè)。她以她得專業(yè)服務(wù)客戶，贏得客戶的信任，贏得自己的價(jià)值認(rèn)可。“證券市場逐漸成為我們國家經(jīng)濟(jì)資源市場化配置的重要平臺(tái)。簡單的來講，通過證券市場的籌資—投資功能一方面為資金需求者提供了籌集資金的機(jī)會(huì)，另一方面也為資金供給者提供了投資對(duì)象”，劉亞夫經(jīng)常向客戶這樣介紹，十年的證券從業(yè)經(jīng)歷，讓她的思維和生活刻上了深深的職業(yè)烙印。

 證券行業(yè)前景廣闊
 

　　劉亞夫認(rèn)為證券行業(yè)的前景將是非常廣闊，這是毫無疑問的。她向我們列舉資料顯示，以上世紀(jì)90年代初交易所正式掛牌成立為標(biāo)志，首先值得肯定的是我國的證券市場用了僅幾十年的時(shí)間就走過了國外成熟市場上百年的歷程，取得的成就是眾人矚目的。但是跟國外的成熟市場相比，我們國家的證券市場顯然是存在著很大的提升空間和更多的工作要做：其一，市場本身的制度建設(shè)亟需推進(jìn)；其二，市場環(huán)境的公平性和透明性亟需加強(qiáng)；其三，市場參與者的質(zhì)量和素質(zhì)亟需提高。但瑕不掩瑜，我國證券市場的發(fā)展隨著制度的規(guī)范，正沿著一條健康向上的道路向前邁進(jìn)。

民生證券為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值
    

　　民生證券是一家全國性的綜合類券商，公司堅(jiān)持“以誠信求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念。劉亞夫：“雖然從規(guī)模上看，民生證券在國內(nèi)同行業(yè)中屬于中等偏上，但其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和營業(yè)部布局非常合理，營業(yè)部在全國已經(jīng)達(dá)到44家。發(fā)展后勁很足，尤其是投行和研究所的實(shí)力在業(yè)內(nèi)排名前列”。2011年，民生證券所保薦的上市公司數(shù)量排名全行業(yè)第三名，截止到2012年2月底，排名已提升至行業(yè)第二。民生證券研究所在2011年“水晶球”和“新財(cái)富”排名中榮獲進(jìn)步最快研究機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。公司2012年提出了投經(jīng)結(jié)合新模式，加強(qiáng)營業(yè)部和分公司之間的業(yè)務(wù)往來，實(shí)現(xiàn)資源共享，整合金融產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體，為客戶創(chuàng)造最大效益，促使雙方利益最大化。

證券行業(yè)供需缺口1:12
     

　　劉亞夫告訴記者，從2011年的數(shù)據(jù)顯示可以看出，我國證券行業(yè)的供需缺口已經(jīng)達(dá)到了1：12。而且目前證券行業(yè)的人才需求呈現(xiàn)出“兩頭熱、中間冷”的特點(diǎn)，中端職位證券分析師、理財(cái)規(guī)劃師等人才需求基本與同期持平。而證券經(jīng)紀(jì)人、市場營銷類的入門級(jí)人才和銀行客戶經(jīng)理、基金經(jīng)理、投融資經(jīng)理等高端職位人才的需求缺口均比較大。隨著行業(yè)的發(fā)展，人才的需求缺口必將進(jìn)一步拉大。

證券行業(yè)從業(yè)者的能力要求
     

　　第一， 證券行業(yè)的從業(yè)人員必須具備相關(guān)的從業(yè)資格證書，嚴(yán)格要求持證上崗，是在其它行業(yè)的人才選擇要求中還是比較鮮見的；

　　第二，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一名優(yōu)秀的證券從業(yè)人員的核心價(jià)值在于為客戶提供合理的理財(cái)方案，達(dá)到客戶資產(chǎn)保值增值的目的；

　　第三，具備良好的營銷能力和綜合素質(zhì)。
　　

　　證券行業(yè)的薪資待遇在整個(gè)行業(yè)排名中處于前列。由于中后臺(tái)的薪資構(gòu)成是工資+獎(jiǎng)金，前臺(tái)（營銷）的薪資構(gòu)成是工資+提成。這就導(dǎo)致業(yè)績好的公司和個(gè)人，在獎(jiǎng)金和提成方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。就是導(dǎo)致薪資待遇差別的根本原因。

　　劉亞夫建議新人從證券營銷崗位做起是一個(gè)最優(yōu)的選擇。一個(gè)合格和優(yōu)秀的營銷人員，需要了解的不僅僅是營業(yè)部每個(gè)崗位的基本知識(shí)（運(yùn)營，財(cái)務(wù)，技術(shù)以及財(cái)富部門），還需要了解整個(gè)金融系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和產(chǎn)品知識(shí)，更需要具備綜合能力和素質(zhì)。以后的人才競爭，歸根結(jié)底是綜合素質(zhì)的競爭。只有從營銷崗位入手，才能在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)證券行業(yè)有一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí)。

你不理財(cái)，財(cái)不理你
     

　　有句話說得好，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，理財(cái)?shù)闹匾�性就毋庸贅述。大家比我更清楚，因�(yàn)檫@是人一生都要做的事情。股市做為國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的重要先行指標(biāo)。了解股市，認(rèn)識(shí)股市，并且讀懂股市中的規(guī)律，將為個(gè)人的財(cái)富增值插上騰飛的翅膀。

　　其一，多看新聞，了解國內(nèi)外大事；

　　其二，在個(gè)人工作和生活中，細(xì)心體會(huì)，善于發(fā)現(xiàn)。其實(shí)股市反映的就是日常生活的方方面面。

我的職業(yè)理想
     

　　對(duì)于職業(yè)理想，首先從個(gè)人的角度，我希望能夠通過個(gè)人的努力實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值， 在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的同時(shí)享受到精神層面的滿足和被認(rèn)可。如果可以，能夠創(chuàng)造一定的社會(huì)財(cái)富和效應(yīng)更應(yīng)當(dāng)做為職業(yè)生涯的終極理想。感恩社會(huì)，回饋社會(huì)，盡我所能。

創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想
　　

　　追求夢(mèng)想是每個(gè)人的權(quán)利，年輕人為了理想和事業(yè)奮斗是一件很美好的事。有條件的年輕人通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理想，為個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)提供就業(yè)崗位，是非常值得肯定的。但不是所有的年輕人都能夠通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情和干勁，需要強(qiáng)大的財(cái)力支持，更需要堅(jiān)定樂觀和運(yùn)籌帷幄。我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)應(yīng)根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而為之。

給從業(yè)者三條建議
　　

　　建議有三：

　　一，牢固樹立資源為王的觀念。掌握了客戶資源，就掌握了核心競爭力。意欲從事證券行業(yè)，先整合現(xiàn)在的資源，不停的滾雪球，擴(kuò)大自己的圈子；

　　二，牢固樹立客戶服務(wù)意識(shí)。證券行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)，了解客戶需求，滿足客戶需求，是行業(yè)立身之本；

　　三，時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)。金融市場瞬息萬變，每天都有新的產(chǎn)品誕生，需要時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)，站在行業(yè)發(fā)展的最前沿。

感謝“職業(yè)的力量”

　　感謝貴欄目給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我可以淺顯的發(fā)表一下我的個(gè)人看法。希望通過貴欄目的宣傳，可以讓廣大想進(jìn)入證券行業(yè)的求職者和想了解證券行業(yè)的投資者對(duì)證券行業(yè)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。建議貴欄目在廣告宣傳方面能夠加大投入力度，把品牌做上去，起到為更多的求職者提供借鑒參考的作用。